Дорогие друзья.
Я бы хотел обсудить вопрос больше психологический, нежели экономический.
Торгую автоматами «Хэ-Эл». Давненько уже. Торгую не только я. По многим позициям
у нас паритет: никто никого не пытается перегнать по цене, тихонько продают и
радуются.
Но потом приходит человек, укушенный гургуном, и начинает ставить цену на на 100
или 500 гб ниже. На общий объем продаж это нисколько не влияет, а но сеет панику
вреди других торговцев, которые хотят перебить «умника».
Далее начинается гонка длинною в несколько дней, которая заканчивается падением
профита при неизменном объеме покупаемой продукции.
В подтверждение, был проведен эксперимент:
http://www.gwars.io/market.php?buy=1&item_id=vektor
Как видно, Векторы в данную секунду продаются практически по себестоимости. До
«совсем себестоимости» остается буквально 2-3к Гб. Однако не покупают. Не
покупают потому, что не нужно. Рынок насытился и больше покупателям не надо
Векторов даже если будут по 100к продаваться.
Ну так если нет разницы — зачем терять бабло и воевать друг с другом?
Сам я придерживаюсь очень простой позиции:
Понимаю, что при «ценовых пятнашках» потребитель выигрывает в цене, но если
проигрывает производитель, разве не повышается риск пропажи товара из-за смены
профиля производителем, который рано или поздно так и сделает, дабы убраться с
нерентабельного рынка? То есть получается как в перестроечное время: или дорого,
но оно есть, или дешево, но дефицит. :)
Я считаю, что 20-25% — это хорошая норма прибыли. Такая наценка и ниже госа, что
удобно покупателям, и дает достаточный профит при разумной работе.
У меня вопрос к присутствующим:
Как разговаривать с теми, кто играет в «ценовые пятнашки»? Как донести до них
мысль, что нет смысла в ценовых гонках? Как заставить понять их глубину глубин?
Неужели действительно никто не понимает, как продавать товар на игровом рынке,
который в сути своей предельно прост?
Или забить и тоже играть в демпинг? Ну вот я сыграл. Никому лучше не стало.
Покупателям пофик, продавцы в жопе, а объем продаж не изменился.
Ваше мнение интересно, дорогие друзья.